Интервью с производителем белья компанией Лаври (Lowry)

В 2012 году компания-производитель Lowry отмечает  свой первый юбилей – 10 лет.

В преддверии этой даты мы встретились с директором по маркетингу и  продажам  Ириной Анатольевной Гавриловой.

Корр.- Уважаемая Ирина Анатольевна, мы поздравляем Lowry с десятилетием, желаем ей дальнейшего процветания, не сбавлять достигнутых оборотов, и просим рассказать нам о некоторых моментах в биографии Вашей компании. Ирина Анатольевна, скажите, пожалуйста, почему Ваша компания носит именно это название  Lowry, что оно означает?

И.А. – Lowry – это название необитаемого острова в Тихом океане.

Дело в том,  что основатели нашей компании  - в душе романтики, и вот  красота и первозданность этого необитаемого острова вдохновила их на создание  белья, такого же совершенного, как сама природа на этом острове. Кстати  фиговый листочек  на нашем логотипе  означает  первое белье, которое стал носить  человек.

Lowry – это совершенство, к которому стремится наш коллектив при создании новых коллекций белья.

А еще Lowry – это  наша мечта  побывать на этом острове. Причем мы все верим, что это  обязательно сбудется. У нас в коллективе принято ставить себе цели и добиваться их. Так, при достижении определенных темпов продаж в качестве премии весь коллектив уже выезжал на корпоративы   на разные острова, теперь наша цель – остров Lowry. Мы уверены, что обязательно достигнем тех объемов продаж, которые помогут нам осуществить мечту - побывать на этом острове.

Корр. -  Как известно, любой бизнес начинается с идеи. С чем  было связано решение организовать производство нижнего белья? Нам хотелось бы знать, с чего начиналась история Вашей компании.

И.А. – В девяностые  годы мы были  официальными представителями  многих торговых марок, таких как  Key, Трибуна, Palmetta. Потом нам стало неинтересно заниматься только продажами (не всегда устраивало качество белья и условия работы), и мы решили совместно с американской компанией MVE, создать собственную торговую марку – Lowry.  Уже в 2001 году осуществили первые поставки белья региональным клиентам, затем открыли филиалы в Москве, Петербурге и Киеве. В 2003 году  товарный знак LOWRY  был запатентован в России. 2007 год был ознаменован открытием собственных  монобрендовых  магазинов в Санкт-Петербурге, и тогда же  на российском телевидении прошла первая рекламная компания ТМ Lowry. Сейчас наша дилерская сеть протянулась от Калининграда на западе до Камчатки на востоке, от Мурманска на севере до Махачкалы на юге.

Корр. – Ирина Анатольевна, главной составляющей успеха является команда предприятия. Я знаю, что ваше руководство уделяет огромное внимание развитию специалистов внутри компании. Какие люди работают у вас, откуда они пришли к вам?

И.А. –Это действительно так. Простите за банальность, но кадры решают все. Мы гордимся тем, что большая часть нашего коллектива – это те сотрудники, которые стояли у истоков создания компании – это конструкторы, дизайнеры, швеи и менеджеры.

 Основной  костяк дизайнерского и конструкторского отделов - это бывшие сотрудники известной бельевой фабрики «Трибуна», которых мы пригласили к нам на работу.

Головной офис находится в Санкт-Петербурге, и мы имеем возможность  два раза в год посещать проходящую в нашем городе традиционную выставку «Адмиралтейская игла». Так, нашего молодого дизайнера Irina Valery   мы пригласили на работу в  компанию после ее фееричного показа коллекции нижнего белья под названием «Black milk»,  теперь она cоздает  новые коллекции  у нас.

Корр. – Не секрет, что при создании своих коллекций вы командируете дизайнеров за границу на недели высокой моды и отраслевые выставки. Как Вы считаете, это оправдано при создании белья для среднего класса?

И.А. – Безусловно оправдано. Не секрет, что до нашей страны  мода и технологии запада доходят с определенным опозданием, и, только посещая эти выставки, можно быть в курсе последних новейших технологий и модных тенденций.

Ежегодно наши дизайнеры посещают международную выставку белья в Париже (International Lingerie Exhibition).В этом году, вернувшись с выставки, они с воодушевлением рассказывали нам  об «умном» белье. Можете себе представить: белье, скрывающее следы старения; нижнее белье, изготовленное из молочных белков с аминокислотами, увлажняющее кожу;  бюстгалтер-пижама, борющийся с морщинами, образующимися в области груди во время сна; белье, сшитое из материала, в состав которого включены оптоволоконные нити, по которым передается информация; белье, имеющее сенсоры, следящие за температурой тела или сердечным ритмом; майки и носки, успешно борющиеся с неприятными запахами, cшитые из ткани чувствительной к изменениям температуры окружающей среды.

    Последняя выставка убедила нас, что производители все чаще  прибегают к услугам хай-тека и нано-технологий при создании новых моделей, и нам тоже пора задуматься о создании «умного»  белья, но это в будущем., а пока мы выпустили коллекцию белья, навеянную прошлой парижской выставкой - это женская кружевная коллекция в модной цветовой гамме и мужская коллекция из хлопка и тактеля с модными в этом сезоне принтами.

    Естественно все это мы делаем для нашего покупателя, который достоин лучшего.

Корр. – Мало придумать коллекцию, ее необходимо достойно воплотить в жизнь. Ваша продукция известна не только дизайном, но и качеством. За счет чего на вашем предприятии добиваются высоких стандартов производства?

И.А. – Мы не скрываем, что все фабрики, на которых мы отшиваем свое белье, находятся в Китае, и работать с ними можно по-разному. Одно дело привезти им готовую модель, купленную,  в магазине  и попросить отшить точно такую же. Китайцы это сделают, но не факт, что она будет сидеть. Мы же представляем фабрике свои собственные лекала, подчеркну свои собственные, разработанные нашими конструкторами.. Образцы, которые мы запускаем в производство, сначала отдаем в опытную носку, собираем все замечания, и после этого  технологи   дорабатывают модель, поэтому наше белье настолько идеально сидит, что так нравится  нашим  покупателям.

  По роду своих занятий, как Вы понимаете, мне часто приходится бывать в различных бельевых магазинах и сравнивать наше белье с другими марками. Вот берешь в руки, к примеру, трусы бежевого цвета, и начинаешь рассматривать -  полотно одного цвета, кружево немного другого оттенка, нитки третьего, швы закреплены кое-как, а  если берешь изделие из полотна с  насыщенным набивным рисунком, то бывает ощущение, что оно на ощупь резиновое. В наших моделях это невозможно - все комплектующие у нас подобраны по текстильным Pantone, что обеспечивает высокую степень совпадения цветов всех комплектующих. Каждый шов обязательно заканчивается  закрепкой, что позволяет швам не распускаться  в течение носки. Красители, применяемые на  наших фабриках - гипоаллергенные, а при окрашивании применяется технология вытравки, что придает ткани мягкость.

 Конечно, мы добились этого не сразу. Фабрики, с которыми мы  работаем, оснащены самым современным оборудованием и используют только высококачественное сырье. Наши технологи постоянно летают в командировки на  фабрики   контролировать  процесс производства.  Вот из всех этих составляющих и складывается  качество нашего белья, за которое нас так  ценят  покупатели.

Корр. – Компания Lowry ведет весьма успешную сбытовую политику: бренд узнаваем среди покупателей, у вас широкая дилерская сеть, ваша продукция представлена во всех крупных регионах России. Что, на Ваш взгляд, привлекает дистрибьюторов и дилеров к   работе с вашей компанией?

И.А. – Наших партнеров, прежде всего, привлекает метод «эффективной дистрибьюции», который подразумевает четкое разделение страны на зоны ответственности по территориальному признаку, и определение основных «игроков» в зафиксированных районах, которые обеспечивают товарное насыщение уже своих субдистрибьюторов. Вместе с ними мы проводим различные рекламные и промо-акции, оперативно работаем с издержками процесса продвижения нашей марки в регионе. У нас разработаны бонусная политика, программы стимулирования всех каналов сбыта, начиная от сотрудников компании-дистрибьютора, продавцов магазинов и конечных покупателей в магазине.

Корр. – Ирина Анатольевна, в день рождения принято подводить итоги, давать оценки сделанному строить планы на будущее.. Как вы думаете, чем ваша компания может по праву гордиться, чего вы достигли за этот немаленький для российского бизнеса срок?

И.А. – На банкете в честь своего 10-летнего юбилея смеха ради подсчитали, сколько мы вместе за это время съели «пудов соли», салатов, шашлыков, выпили воды и не только, сколько отметили праздников и дней рождения, сколько родили детей и сколько девчонок выдали замуж - цифры получились внушительные. А между тем за 10 лет мы выпустили 40 коллекций белья, т.е. 4 коллекции в год, построили надежные каналы сбыта, создали сплоченный коллектив, который все эти 10 лет своим трудом  превращал торговую марку «Lowry» в бренд.

    В ближайшем будущем планируем выпустить детскую коллекцию белья с персонажами популярного мультфильма «Маша и Медведь», в настоящее время ведем переговоры о приобретении лицензии. Давно вынашиваем идею выпустить купальники, наверное,  в 2012 году это сбудется.

     В заключение  хочется через Ваш журнал  поздравить всех партнеров и своих сотрудников  с юбилеем, поблагодарить их за верность марке и терпение в продвижении  ее на рынок, а также пожелать всем процветания вместе с нашей любимой маркой «LOWRY» .

[gallery ids="10581,10582,10583,10584,10585,10586,10587,10588,10589"]