Мероприятия Новости

Об ассортиментной матрице. АВС-анализе. Конкурентах. УТП. ЦА. Визитках и флаерах. Отчет о работе предпринимателей бельевых магазинов после прохождения обучения

Уважаемые предприниматели бельевых компаний и магазинов!

С вами Елена Регак, автор постоянной рубрики «Экспертное мнение». Судя по вашим откликам, которые приходят мне на почту, я вижу, что мои статьи помогают вам в работе. Буду и впредь делиться с вами своим опытом — о том, чем я пишу-не пишут ни в одной книге. Я всегда пишу по делу и по существу.

Сегодня я хочу поделиться с вами результатами своих учеников — предпринимателей розничных магазинов белья и колготок, которые под моим руководством  прошли все «испытания», успешно закончив первый блог курса «Как поднять и сделать стабильными продажи после нового года в магазинах белья&колготок и одежды».

Блог 1 состоял из 4 (четырех)  занятий:

Занятие 1. Ваш покупатель. Кому вы продаете и кому хотите продавать

Мы начали с подробного анализа и доскональной разборки ваших нынешних покупателей (кому уже продаете) и потенциальных, т.е. кому хотите продавать. Это основа основ. По опыту знаю, что многие из вас считают, что знают своего покупателя, но это не так. Вам только кажется, что вы знаете. Это мы и выяснили в результате подробнейшего анализа целевой аудитории (далее ЦА). Каждый слушатель (или ученик) провел подробный анализ по 5 важнейшим критериям:

000 Портрет клВ качестве примера посмотрите часть из отчета Дианы Мануковой (г. Саратов). Диана сейчас открывает второй бельевой магазин в новом формате.

Снимок экрана 2017-02-01 в 13.12.30

Занятие 2. Составление ассортиментной матрицы и АВС-анализа

После того, как мы подробно разобрали своих настоящих и потенциальных клиентов мы перешли к анализу ассортиментной матрицы, т.е. того товара, который сейчас у них в магазинах.

Для чего это нужно было обязательно сделать?

Для того, чтобы понять, какой товар является быстро оборачиваемым, а какой годами «пылится» на полках. Я подробнейшим образом объяснила как это сделать. После такого анализа у каждого из моих учеников перед глазами возникла четкая картина и понимание (что самое главное) от какого ассортимента нужно срочно избавляться. Вот так примерно выглядит ассортиментная матрица:

Снимок экрана 2017-02-01 в 13.27.10И так по каждой группе товара. В данном случае пример ассортиментной матрице по группе «Женские трусы».

Сделать это оказалось не так просто, но я была рядом. Ниже часть выполнения задания Натальи Михайловой из г.Раменское Московской области. У Натальи специализированный магазин колготок.

Снимок экрана 2017-02-01 в 13.31.23РЕЗЮМЕ: А вы как подбираете ассортимент для своих покупателей? Вот так?Матрица00…или грамотно? P.S. …как сейчас это уже умеют делать мои ученики — такие же предприниматели, как и вы.

И еще пару слов об ассортиментной матрице или моя рекомендация. После того, как вы составите ассортиментную матрицу, не забудьте разделить весь ассортимент на 4 важных группы (см.ниже) и проанализировать еще раз ваш ассортимент уже по нижеприведенным критериям.

Матрица0

Перейдем сейчас к АВС-анализу и для чего он нужен. АВС-анализ позволяет определить нерентабельные или низко- рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать ассортиментный портфель. АВС-анализ для бельевых магазинов я рекомендую проводить два раза в год — в конце осенне-зимнего и весенне-летнего периодов.

АВС-анализ

Занятие 3. Где и как искать новых клиентов.

После исследования своей ЦА и на основании полученных данных, я объяснила своим ученикам где искать новых клиентов, а также как работать по партнерской программе. Работа по партнерской программе принесет вам дополнительно примерно 20-30% к обороту. Вот часть отчета одной из моей учениц:

Снимок экрана 2017-02-01 в 14.00.06В качестве бонуса я сделала презентацию по выкладке товара в бельевом магазине или, другими новомодными словами это называется «марчендайзинг»

P.S. Но мне больше нравится наше слово «выкладка»,

0000Выкладка

Занятие 4. Сегодня у нас последнее занятия, где каждой из участниц предстоит «защитить» свой «диплом», а я, в прямом эфире в формате скайп-чата, буду корректировать и дам каждому слушателю подробнейшую индивидуальную консультацию куда и как двигаться дальше.

Вот с такими прекрасными результатами закончился у нас 1-й блог из курса «»Как поднять и сделать стабильными продажи после нового года в магазинах белья&колготок и одежды».

В понедельник, 6 февраля, начинается 2-й блог курса (это шаги 5, 6, 7), на котором мы системно и последовательно будем подробным образом разбирать следующие 3 темы:

1. Анализ конкурентов

2. Как составить уникальное торговое предложение (УТП), если даже у вас не уникальный товар

3. Методика написания захватывающего предложения для каждой подгруппы своих покупателей, а не для мусорной корзины

4. Ваша визитная карточка.

0000Моя система

Чему я научу вас:

  1. Я научу вас 5 (пяти) самым важным критериям, по которым вы проанализируете своих конкурентов и сможете от них грамотно отстроиться. Не нужно с ними конкурировать — нужно просто стать лучше, чем они.
  2. Я научу вас, как написать уникальное предложение(УТП) для своего товара. Для всех желающих, кто хочет создать свой личный бренд (или раскручивать бренд своего магазина), научу как это сделать.
  3. Научу вас писать прекрасные рекламные предложения для своих клиентов (на флаерах, в смс-рассылках и других рекламных носителях), чтобы покупатели не просто пришли к вам в магазин и купили, но и рекомендовали своим друзьям и близким.
  4. Научу вас не только тому, что, как и где должно быть написано на вашей визитной карточке, но и как вручать, и что говорить при этом. Сделаем талисман из вашей визитной карточки, чтобы покупатели ее бережно хранили и боялись потерять.

Запись в группу, подробная информация, график занятий, стоимость здесь:

http://elenaregak.com/wppage/konkurenty-sozdanie-utp-napisanie-prodayushhego-flaera/

Присоединяйтесь!

С уважением,

Елена Регак

Профессионал-практик

Учредитель единственной специализированной

школы для компаний и предпринимателей

магазинов белья&колготок, одежды

Консультации. Индивидуальная работа

+7 925 504 95 28
e-mail: info@elenaregak.com
Skype lenaelit
Официальный сайт: http://elenaregak.com