Конфликт интересов обернулся "Милавице" падением продаж

Silvano Fashion Group эстонского бизнесмена Томаса Тоола, владеющая 82% акций крупного производителя женского белья "Милавица", по итогам работы в январе-июне текущего года резко снизил объем продаж и чистую прибыль. Это следует из финансового отчета эстонского холдинга за первое полугодие. По состоянию на 30 июня консолидированные активы холдинга выросли на 7% по сравнению с началом года и составили 82 млн евро.

[caption id="attachment_13602" align="aligncenter" width="450"] Томас Тоол (Toomas Toolile) Silvano Fashion Group[/caption]

Продажи SFG за первое полугодие составили 54,6 млн евро, что на 20,7% меньше по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. Оптовые продажи снизились на 24,6%, розничные - на 3,7%. Однако на опт приходится 43,4 млн евро. Больше всего удалось заработать на российском рынке – 30,5 млн евро. При этом продажи по сравнению с первым полугодием прошлого года снизились на 26%. Вторым по величине оказался рынок Беларуси, где объем продаж достиг 15,5 млн евро. Снижение продаж было самым небольшим – 6,3%. Наибольший спад (на 48,3%) произошел в Украине – с 5,1 до 2,6 млн евро. По состоянию на 30 июня торговля велась через 683 магазинов "Милавица" и Lauma. Из них SFG управляет 63 собственными торговыми точками, а остальные по франшизе - 582 "Милавица" и 37 Lauma.

В результате чистая прибыль "Сильвано фэшн групп" снизилась на 32,4% - до 5,6 млн евро против 8,3 млн годом ранее. За полгода дебиторская задолженность увеличилась на 4,3 млн и составила 15,3 млн евро. Краткосрочные обязательства увеличились на 6,2 млн и составили 18 млн евро.

В качестве основных причин снижения объемов бизнеса в SFG называют снижение покупательной способности на ключевых рынка сбыта (в России, Беларуси, Украине и Казахстане), девальвацию национальных валют, а также изменение условий поставок продукции, которые "позволят компании создать единую систему ценообразования во всех странах Таможенного союза и откроют новые возможности для существующих и будущих клиентов", говорится в отчете эстонского холдинга. В качестве контрмер, нацеленных на улучшение ситуации, называется значительное сокращение операционных расходов.

Напомним, что для оптимизации процесса продаж на основных рынках сбыта были созданы еще при прежнем руководстве торговые представительства, так называемые торговые компании "Милавица", которые выполняли роль генеральных дистрибьюторов продукции фабрики. В этом году основной акционер "Милавицы" Томас Тоол предложил дистрибьюторам заключить договоры на новых условиях с компанией "Сильвано Фэшн", которая на 100% принадлежит не фабрике "Милавица", как было раньше с торговыми компаниями, а непосредственно SFG. В итоге это вылилось в публичный конфликт между российскими дистрибьюторами с Томасом Тоолом.

Однако в конце концов многие дилеры подписали новые договоры, но резко снизили объемы закупок из-за новых условий поставок, навязанных Тоолом. Они стали отказываться от "Милавицы" в пользу других брендов, например, "Интимиссими". Некоторые и вовсе заявили о прекращении сотрудничества. Например, компания "Столичный торговый дом "Милавица" Алексея Прагера была одним из крупнейших дистрибьюторов минской фабрики женского белья в России на протяжении ряда лет. Но недавно отказалась от сотрудничества с "Сильвано Фэшн" на предложенных условиях. "В Москве мы практически единственные представляем "Милавицу" в рознице, около 40 магазинов. У нас есть собственный бренд магазинов, теперь мы будем развивать только его, и мы уже начали постепенно переименовывать вывески. Через полгода "Милавицы" в Москве не останется. К сожалению", - написал Прагер.

Как следует из отчета SFG, компания за первое полугодие инвестировала в развитие 202 тыс. евро. Ранее этот показатель составлял 3-5 млн евро в год, говорит бывший член набсовета Павел Данейко. Эстонский холдинг потратил на выплату зарплат и налогов 12 млн евро. На бонусы ключевым топ-менеджерам "Сильвано" выделено 529 тысяч евро, следует из отчета компании. Согласно данным Варшавской фондовой биржи, за последний год стоимость акций SFG снизилась на 30%.

"Милавица" не намерена уходить за рубеж, планирует сокращать только пенсионеров

Российские дистрибьюторы продолжают конфликтовать с основным акционером "Милавицы" Томасом Тоолом и уверяют, что известная белорусская фабрика может в скором времени быть закрыта. На "Милавице" это опровергают и заявляют, что фабрика работает прибыльно, переносить производство за границу не планируется, а сокращать планируется только пенсионеров.

Основными рынками сбыта продукции "Милавицы" являются Беларусь (23%), Россия (62%), Украина и другие страны СНГ (14%) и дальнее зарубежье (1%). Для оптимизации процесса продаж на основных рынках сбыта (Беларусь, Россия, Украина) были созданы еще при прежнем руководстве торговые представительства, так называемые торговые компании "Милавица", которые выполняли роль генеральных дистрибьюторов продукции фабрики. Вот как, например, работала московская "Столичная торговая компания "Милавица" (СТК). Она, как утверждают дилеры в своем письме, получала от фабрики продукцию со скидкой 18% и отсрочкой до 89 дней, а российским дистрибьюторам предоставляла скидки до 11% и отсрочку до 60 дней. "Разница в 7 процентных пунктов шла на продвижение марки "Милавица" на российском рынке, на выплату дистрибьюторам бонусов за объемы, за открытие новых магазинов, за проведение рекламных и маркетинговых акций, ну и конечно, на содержание самого СТК. Оставшаяся прибыль шла в распоряжение учредителя – СП ЗАО Милавица", - говорит директор "Столичного торгового дома "Милавица" Алексей Прагер.

Все изменилось в этом году после смены руководства фабрики и перехода управления полностью к Томасу Тоолу. Небезызвестным письмом от 4 апреля российским дистрибьюторам было объявлено об отмене всех заключенных на 2014 год договоров. Им предлагали заключить новые договоры на новых условиях не с СТК, а с компанией "Сильвано Фешн", которой "Милавица" представила скидку в 22% по всем своим торговым маркам. Кроме того, были упразднены все действующие договоры поставки, системы скидок, бонусов и все отсрочки платежа. При этом прилагался новый валютный прайс-лист с увеличенными ценами. Тут еще надо отметить, что с начала года цены для российских покупателей и так уже выросли в связи с ростом курса евро, хотя валютная составляющая в цене продукции фабрики (то сырье, которое покупается за валюту), по данным дилеров, не превышает 30% (на "Милавице" называют более высокую цифру - 54%). "В итоге скидка дистрибьюторов в 11% аннулируется, скидка от фабрики увеличивается, и все 22% остаются в "Сильвано Фешн", которое на 100% принадлежит совсем не фабрике "Милавица", как было раньше с СТК, а непосредственно эстонской Silvano Fashion group. И туда-то вся возникшая так мгновенно разница в ценах отправляется для выплаты дивидендов основному акционеру – Томасу Тоолу", - сказано в новом письме российских дистрибьюторов. "Неважно, что финансовый отдел фабрики переживает, что отгрузочные цены уже сравнялись с себестоимостью, и неважно, что дистрибьюторы переживают, что по возросшим ценам невозможно продать продукцию – главное, побольше денег выкачать на счета в SFG", - сказано в письме. По их оценкам, в итоге таких изменений в "Сильвано Фешн" в России и Украине должно просто оседать около 19 млн евро.

У генерального директора СП ЗАО "Милавица" Нормундса Озолинша есть свои объяснения данной ситуации. По его словам, у "Милавицы" с 2005 года в России существовали 2 собственных основных дистрибьюторских компании: СТК "Милавица" и "Линрет".

"Линрет" была создана для развития собственной розничной сети "Обличие", в 2007 году учредитель в лице "Сильвано Фешн Групп" инвестировали в ее развитие 18 миллионов евро.

Также официальный источник в "Милавице" заявляет, что с момента включения "Милавицы" в "Сильвано Фешн Групп" собственник ни разу не забирал дивиденды с прибыли по российскому рынку, "вся прибыль направлялась на развитие собственной розничной сети "Милавицы".

Однако проект с магазинами "Обличие" провалился. На "Линрете" появился убыток. Поэтому было решено и через эту компанию продавать "Милавицу", чтобы покрыть убытки и платить меньше налога на прибыль, рассказали несколько источников.

У "Милавицы", помимо корсетных изделий "Милавица", в торговом портфеле большое число разных брендов: "Ализее", "Авелин", "Хидальго" и другие. "Мировой опыт диктует правило не привязывать название компании к одному из брендов, поэтому в 2014 году "Линрет" был переименован в "Сильвано Фэшн" – по названию учредителя компании. Это соответствует правилам цивилизованной фирменной розницы и обеспечит выход на новые рынки", - уверяет Озолинш.

Гендиректор "Милавицы" утверждает, что уже найден общий язык со многими российскими дилерами. "Мы постоянно общаемся с нашими партнерами лично по всем возникающим вопросам. Сегодня около 80 процентов наших российских дилеров заключили новые договоры, и мы уверены в дальнейшем взаимовыгодном партнерстве. На этой неделе ожидаем заключения новых договоров", - сказал Озолинш. Один из российских дистрибьюторов назвал цифру в 80% "сильно завышенной", но при этом признал, что "Томас [Тоол] прилетел в Россию, чтобы начать переговоры". "Поэтому пока можно сказать, что попытке диалога положено начало", - пояснил Алексей Прагер.

Нормундс Озолинш утверждает, что "это неправда, что отгрузочные цены уже сравнялись с себестоимостью". "Компания "Милавица" была и остается рентабельной, зарабатывая прибыль и выплачивая налоги. Мы ожидаем, что средняя цена отгрузки продукции не изменится по сравнению с прошлым годом, тогда как себестоимость должна снизиться. В настоящее время в компании реализуется комплекс мероприятий, направленный на снижение затрат во всех областях деятельности", - сказано в письменном ответе гендиректора минской фабрики.

Топ-менеджер также сказал, что "перенос производства "Милавица" в другие страны сегодня не рассматривается". "Более 99% продукции компании традиционно изготавливается в Беларуси. Летом 2013 года экспериментально были открыты операции в приграничной территории в Украине, сегодня они стабильны и составляют не более 1%. Каждая третья единица продукта компании пошита в собственных цехах, остальной продукт пошит в цехах наших предприятий-партнеров. Такая структура держится постоянной последние 4 года и существенных изменений в ней не планируется. В первом полугодии текущего года мы действительно снизили объемы заказов у некоторых наших подрядчиков. Это связано с мониторингом процессов производства продукции и является плановой мерой", - сказал он, комментируя информацию якобы об отказе от кооперации на других швейных фабриках в Беларуси.

Стоит отметить, что за 2 года с "Милавицы" ушли 430 человек. За 4 месяца 2014 года компанию покинули еще 78 человек. Впрочем, такой отток кадров не выходит за рамки обычной текучки. Среднесписочная численность работников предприятия с 2009 года колебалась незначительно, в пределах 1700-1800 человек с тенденцией к некоторому снижению в последние годы.

Ходят слухи, что фабрика намерена больше сокращать персонал. "В текущем году мы расстанемся и поблагодарим за длительную работу с нами часть работников пенсионного возраста. Сокращение числа работников является плановым", - заверил Нормундс Озолинш.

"Милавица" отдыхает, погрязнув в конфликтах. Мясникович надеется на лучшее.

До 5 мая крупнейший белорусский производитель женского белья компания "Милавица" ушла на каникулы. По официальной информации – из-за большого количества выходных дней. Неофициально – из-за падения отгрузок на основной рынок сбыта, российский. К этому привел конфликт между основным акционером компании и российскими дистрибьюторами. До этого "Милавицу" покинули несколько ключевых топ-менеджеров.

Ежегодный оборот "Милавицы" составляет около 100 миллионов евро. Экспорт за 2013 год составил 68 млн евро, из них 53 млн евро – в Россию. За год "Милавица" получила 7,5 млн евро прибыли. На начало года "Милавица" была представлена 581 официальным магазином. Среднесписочная численность сотрудников СП ЗАО "Милавица" 1 625 человек. Средняя зарплата по предприятию на 31 марта 2014 года составила 7,35 млн рублей, средняя зарплата рабочего персонала - 6,19 млн рублей.

Напомним, что минское предприятие было акционировано в 1992 году. Его директором стала бывшая заместитель министра легкой промышленности БССР Зинаида Валеха. С течением времени 80% акций "Милавицы" перешли под контроль холдингу Silvano Fashion Group эстонского бизнесмена Томаса Тоола. На прошлой неделе семнадцать дистрибьюторов "Милавицы" выступили с обращением по поводу действий нового руководства минской фабрики, которое, по их мнению, может довести предприятие до банкротства.

В Россию "Милавица" поставляет 70% своей продукции, из этого количества примерно 80% продают подписавшие письмо дистрибьюторы. По словам российских дистрибьюторов, "своим письмом с 15 апреля он(Томас Тоол. - TUT.BY) расторг договоры поставки продукции, заключенные на 2014 год и предложил подписать новые договоры на совершенно нереальных условиях, которые должны привести к росту цен на продукцию "Милавицы" на 20%". "Учитывая тот факт, что в связи с ростом курса евро с начала 2014 года Томас Тоол уже поднял цены на 10% в российских рублях, новое повышение цен, ничем не обоснованное, приведет к практически полной остановке продаж продукции "Милавицы", сказано в письме.

По этой причине большинство российских дистрибьюторов отказались подписывать новые договоры, и в ответ с 15 апреля фабрика "Милавица" прекратила отгрузки своей продукции в их адрес, несмотря на то, что предзаказы от дистрибьюторов были размещены и согласованы заранее вплоть до конца 2014 года. Российские дистрибьюторы выражают обеспокоенность по поводу того, что дистрибьюторская сеть "Милавицы" в РФ разрушится, что повлечет "реализацию белорусского бренда через нецивилизованную розницу". Они полагают, что "Милавица" в скором времени может свернуть производство в Беларуси, а без работы останутся почти 2 тысячи швей. "Уже сейчас компанию готовы покинуть ведущие дизайнеры, конструкторы и технологи. Заработная плата сотрудников СП ЗАО "Милавица" не была ни разу проиндексирована, однако валютные цены на продукцию "Милавица" постоянно повышались.

По имеющейся у нас информации, основной целью господина Тоола является получение максимальной прибыли в краткосрочной перспективе любой ценой, даже за счет разрушения предприятия", сказано в письме.

Один из белорусских источников, знакомых с работой фабрики, сказал, что "действительно такая проблема есть". "Для России повысили в очередной раз цены, отменили скидки за лояльность, что, конечно, влечет рост розничных цен на белье на 15-20%. Таким образом товар становится неконкурентоспособным, его сложно продать", - отметил эксперт. Он также не исключил, что оптимизация, затеянная Тоолом, может привести к отказу от кооперации с рядом белорусских швейных предприятий, которые выкраивают более 50% продукции "Милавицы".

Представитель акционера, технический директор "Милавицы" Елена Ткаченко, комментируя по просьбе TUT.BY заявление российских дистрибьюторов о расторжении контрактов, заявила следующее: "Мы ежедневно общаемся со всеми нашими партнерами. Все решения обсуждаются напрямую и персонально. У "Милавицы" сегодня более 60 действующих контрактов в различных регионах России, 8 в Украине, 2 в Казахстане, 28 в других странах мира. Мы открыты для диалога со всеми партнерами, включая новые предложения. Все решения принимаются только руководствуясь пользой для развития предприятия".

Несколько источников, знакомых с ситуацией, уверяют, что произошел личный конфликт Тоола с российскими дистрибьюторами. "О личном конфликте нам ничего не известно, говорить об этом считаем некорректным", - написала Ткаченко в своем письменном ответе TUT.BY.

Еще один источник, знакомый с работой "Милавицы", сообщил, что "до 5 мая фабрика не работает. Формально – из-за больших выходных, на самом деле из-за падения отгрузок в Россию". У Елены Ткаченко иное мнение: "Изменения в рабочий график сотрудников были внесены в связи с праздничными днями. С 5 мая фабрика будет работать в обычном производственном режиме".

Российский дистрибьютор уверяет, что "проблемы с новыми акционерами были с самого начала, Томас всю прибыль выводил с фабрики, тормозилось развитие производства и продвижение марки". "Раньше таких конфликтов не было. Была сила, которая могла что-то этому противопоставить. Сейчас такой силы нет. Все решения принимает один человек", - утверждает источник на фабрике.

Корпоративный конфликт

Противовес – это бывший гендиректор "Милавицы" Дмитрий Дичковский и его команда, которая друг за другом осенью прошлого года покинула компанию. "Решение об уходе Дмитрий Дичковский принял сам. Как он неоднократно говорил в интервью и лично сотрудникам, "человеку надо периодически что-то менять в своей жизни, иначе нет прогресса в развитии". Как и предыдущие директора "Милавицы", Дмитрий Дичковский многое сделал для развития предприятия. Но сейчас наступил очередной цикл развития, нацеленный на усиление экспортных позиций и развитие производственных возможностей. Уход генерального директора, как правило, сопряжен с изменениями в команде – это обычная практика. "Милавица" не оказалась исключением", - сказала Ткаченко.

[caption id="attachment_13603" align="aligncenter" width="450"] Дмитрий Дичковский[/caption]

Дмитрий Дичковский руководил предприятием с 2001 года. За это время компания более чем в 3 раза увеличила объемы продаж, вывела на рынок новые торговые марки, освоила новые рынки (компания продает свою продукцию более чем в 30 странах мира), внедрила успешную франчайзинговую модель, а также сформировала современный логистический центр и успешно развивает аутсорсинг, сказано в релизе компании (о других своих достижениях Дичковский рассказывал недавно тут).

Однако ранее с приходом Томаса Тоола белорусы потеряли все места в руководящих органах Silvano Fashion Group. В 2010 году из руководства вышли Дмитрий Дичковский и его заместитель Сергей Кусонский. В конце июня 2013 года акционеры SFG не продлили полномочия члена наблюдательного совета холдинга Павла Данейко.

Несколько источников уверяют, что в настоящее время Дмитрий Дичковский занял выжидательную позицию: вернулся в бизнес-школу ИПМ и занимается общественной работой в бизнес-союзах. Дичковский сказал TUT.BY, что о ситуации на фабрике "знает из интернета", конфликта с Тоолом у него не было, потому что "мы мало контактировали". Он утверждает, что ушел с "Милавицы", потому что "время уже пришло", и убежден, что "назад дороги нет".

Несколько не связанных друг с другом источников утверждают, что белорусские топ-менеджеры якобы пытались убедить правительство Беларуси в необходимости национализации фабрики, но "Мясникович отказался идти на конфликт с зарубежными акционерами, поскольку фабрика нормально работала, приносила в страну валюту, исправно платила зарплату, никого не увольняли". "Это бред [c национализацией]!" - категоричен Дичковский. Павел Данейко говорит, что "я точно идеи о национализации не озвучивал". Премьер-министр Михаил Мясникович сказал, что в правительстве вопрос о национализации даже не обсуждался, поскольку "это частное предприятие". "Они[конфликтующие стороны] сами у себя должны разобраться. И я думаю, что они разберутся", - после паузы добавил премьер-министр, отвечая на вопрос корреспондента TUT.BY о слухах по поводу национализации фабрики.

Как Томас Тоол оказался в SFG?

Томас Тоол сделал карьеру в период распада СССР. Был одним из немногих, кто торговал финской одеждой в Советском Союзе, организовывал перевозки, когда загибалось "Совтрансавто". Кроме того, участвовал в поставках скандинавской техники после иракской войны в Кувейт.

Нынче Томас Тоол и его жена Мари владеют большим количеством недвижимости по всей Эстонии. Однако он имеет на родине неоднозначную репутацию. В прошлом году криминальная коллегия Госсуда оставила в силе обвинение бизнесмена в манипулировании на рынке ценных бумаг и приговорила к денежному штрафу в размере 500 тысяч евро.

Тоол получил основной пакет акций SFG в 2010 году за долги у своего бывшего партнераИндрека Рахумаа. В качестве обеспечения кредита были заложены акции Silvano Fashion Group. Несколько источников говорят, что судьбоносным стал провал с запуском магазинов Oblicie.

Руководители SFG планировали к 2010 году создать сеть из 400 мультибрендовых магазинов. В них планировалось продавать как родственную для SFG бельевую группу ("Милавица" и Lauma), так и одежду (PTA). Финансирование проекта проходило за счет средств иностранных инвесторов, в частности, инвестфонда, принадлежащего Silvano Fashion Group, который в 2007 г. привлек на Варшавской фондовой бирже 10 млн евро на цели строительства сети магазинов в России и Украине. "Идея этой сети: есть продукт, есть родственные марки, которые хотели бы быть в альянсе, но нет мест продажи. Мы решили, что если объединить эти марки в формате привлекательного магазина, то будет свой эффект. В результате поставлена цель: к 2010 г иметь 400 магазинов", - говорил Дичковский в 2008 году. Однако глобальный кризис и непродуманная стратегия руководства компании не позволили планам осуществиться. Получить комментарий в SFG не удалось.

"Тоол – талантливый и жесткий руководитель. Но он больше специализируется на реструктуризации и оптимизации предприятий, - считает Павел Данейко. - Тоол сразу взял контроль за предприятием на себя. Еще не будучи членом наблюдательного совета ни "Сильвано", ни "Милавицы", он участвовал в их работе, полностью контролируя все решения". По словам Данейко, "у человека подход: выжимать сразу и все по максимуму. Эта модель также имеет право на существование. Можно и таким способом зарабатывать деньги". "Мы же строили долгосрочную стратегию развития "Милавицы". Это разные модели управления бизнесом. Поэтому я и покинул набсовет "Милавицы", в который входил с 1992 года и отвечал за разработку стратегии компании", - отметил гендиректор бизнес-школы ИПМ.

Комментируя нынешнюю конфликтную ситуацию, Павел Данейко говорит, что "просто столкнулись две модели ведения бизнеса". "Ему, наверное, предстоит демонтировать нашу модель, чтобы иметь успех. Но во что это выльется в итоге, я не берусь предсказывать", - резюмировал бывший член набсовета SFG.