Публикации

Аналитика:настроение в бельевой отрасли

Настроения бельевой отрасли

В начале лета редакция журнала Модное белье впервые провела опрос среди бельевых магазинов. Мы уверены, что подобный сводный анализ настроений внутри отрасли не просто вызовет интерес со стороны специалистов, но и поможет вам сориентироваться в происходящих событиях и грамотно скорректировать собственную стратегию на рынке. Как говорится, «кто предупрежден – тот вооружен!» Предлагаем вашему вниманию аналитику по результатам анкетирования порядка 100 игроков рынка со всей России.

ПОЛНЫЙ АНАЛИЗ С ГРАФИКАМИ ЧИТАЙТЕ В ЖУРНАЛЕ МОДНОЕ БЕЛЬЕ, 61 НОМЕР, страница 12.

  1. Удовлетворены ли вы результатами продаж в первой половине 2017 года?

Согласно прогнозам экспертов, в 2017 году должно было наступить улучшение экономической ситуации. Однако, судя по результатам продаж и настроениям в бельевой отрасли, этого не произошло. Большинство представителей магазинов, которые ответили на вопросы анкеты, недовольны результатами первой половины 2017 года – их более чем в три раза больше, чем довольных: 58,3% и 16,7% соответственно. Четверть опрошенных не в состоянии однозначно оценить результаты продаж. Это может означать, что ситуация является нестабильной, и оценить ее очень сложно, многое зависит от сиюминутных обстоятельств.

 

  1. В настоящий момент вы оцениваете 2017 год как более или менее успешный, чем 2016?

Прошлый год не был самым результативным и, хотя впервые за последние несколько лет продажи начали расти, и появились признаки конца кризиса, дела большинства в начале 2017 года шли хуже, чем в последние месяцы 2016 года. Такую оценку дают 37,5% анкетируемых. Для 29% результат остался прежним, а для 29,5% – улучшился. Обнадеживает то, что почти для 2/3 опрошенных этот год начался не хуже, чем прошлый.

 

  1. Какая продукция лучше всего продавалась в первом полугодии 2017 года?

Участники опроса могли выбрать три товара из списка, поэтому их ответы не дают в общей сложности 100%. По мнению большинства, лучше всего продаются бюстгальтеры. Среди них пальму первенства держат пушапы – их упомянули 60,9% опрашиваемых, затем идут бюстгальтеры больших размеров и бюстгальтеры до чашки D (по 47,8% соответственно). То есть, вне зависимости от размера чашки, бюстгальтеры продаются лучше всего. Хорошие показатели у ночного белья (34,8%) и одежды для отдыха (21,7%). Положительную оценку получили также купальные костюмы и пляжная одежда (34,8%), возможно потому, что опрос проводился в самый пик спроса на эту группу товаров – в начале лета, перед распродажами. Первые летние месяцы выдались холодными, что не способствовало продажам купальников, но в любом случае, осенью эти цифры были бы ниже.

 

  1. Какая продукция продавалась в 2017 году хуже всего?

Хуже всего продавались чулочно-носочные изделия, поскольку лето не их сезон. Часто упоминалась также домашняя одежда, атласные и шелковые ночные сорочки, мужское белье и халаты, а также корректирующее белье.

 

  1. Положительная динамика в 2016 и в первой половине 2017 года в бельевой отрасли:

Нам было интересно, произошло ли в последнее время что-нибудь хорошее, чем хотели бы поделиться с нами участники опроса. К сожалению, каждый третий опрашиваемый ответил, что ничего подобного не произошло. Тем не менее, 2/3 ответов показались нам интересными. Самое важное – это более низкий курс евро и усиление позиции рубля, благодаря чему цена покупки импортных товаров позволила получать прибыль. Покупатели вернулись в магазины, поскольку стали постепенно привыкать к высоким ценам люксового белья и белья премиум-класса, которые существенно выросли в последнее время. Спрос определенно вырос, а клиент начал обращать внимание на рекомендации и советы продавцов-консультантов. С радостью воспринято появление белья под маркой Conte и спрос на колготки этой марки. Среди положительных моментов отмечались и выставки, которые привлекают внимание большого количества посетителей.

 

  1. Ваши самые серьезные опасения на ближайший год:

Больше всего опасений вызывает планируемое введение новых касс и увеличение налогов (15% ответов), а также колебания курсов валюты (13%). Подавляющее большинство опрошенных считает, что слишком на многое влияет курс рубля. От того, возрастет он или упадет, зависят цены импортных товаров, которых на российском рынке очень много. Из-за высокого курса евро и доллара закупочная цена не окупается. Ее невозможно уравновесить и повышением продажной цены, поскольку в этом случае товар не будут покупать. Опасения вызывает и сильная конкуренция, в том числе со стороны фирменных сетей, принадлежащих крупным производителям, которые своими ценами могут уничтожить независимую торговлю на определенной территории. Традиционной торговле угрожает и продажа через Интернет, которая набирает все большую популярность.

Также участники рынка отмечали значительное влияние неустойчивой погоды на определенные категории товаров (например, падение спроса на пляжные коллекции этим холодным летом), и изменения экономической ситуации на местах, где уровень жизни очень зависит от работодателей. Однако и оптимистов, которые работают по принципу «нет никаких угроз, есть только временные трудности», было достаточно.

 

Ассортимент в 2017 году

  1. Сколько марок представлено в вашем магазине?

1                8,3%

2-5                        20,8%

5-10                                 33,3%

более 10                                      37,5%

 

  1. Какие марки преобладают в вашем магазине?

Британские                                 4,2%

Французские                   20,8%

Итальянские                   50%

Китайские                                    12,5%

Немецкие                                                12,5%

Польские                                     20,8%

Российские                                 54,2%

Турецкие                                     8,3%

Другие                  50%

 

  1. По каким критериям вы выбираете марки? (можно указать два)

Цена         58,3%

Дизайн     50%

Посадка   87,5%

Привязанность к марке 20,8%

Уровень обслуживания поставщика    25%

Другие      4,2%

 

  1. Планируете ли вы что-либо изменить в ассортименте в 2017 году?

Хотелось бы увеличить количество продаваемых марок    25%

Хотелось бы уменьшить количество продаваемых марок   0%

Оставляем тот же ассортимент           29,2%

Оставим столько же марок, но частично заменим одни на другие             45,8%

 

  1. Диапазон цен

Максимальная цена бюстгальтера в вашем магазине до:               6500

Самая низкая цена на сопутствующий бельевой ассортимент от:             50

 

  1. Ассортимент вашего магазина (многократный выбор):

Дамское белье                                                                           91,7%

Ночное белье                                                                            66,7%

Чулочно-носочные изделия                             79,2%

Домашняя одежда                                                                                75%

Купальные костюмы                                         75%

Эротическое белье                                                                  33,3%

Мужское белье                                                                          62,5%

Спортивное белье                                                                                6,7%

Белье для похудения                                        20,8%

Сопутствующий бельевой ассортимент                     58,3%

Другое                                                                 4,2%

 

  1. Самые покупаемые марки бюстгальтеров для большой груди:

Milavitsa, Tribuna и Felina, Orhideja, VOVA, Laguna, Lauma, Lana S, Valmira, Albina, Stefi L, Rosme.

 

  1. Самые покупаемые марки бюстгальтеров для маленькой груди:

Infinity, Dimanche, Милавица, Triumph, Millena, Прима Виста, DKNY, Wonderbra, Авелин,Selmark Maidenform Lelieva, Vova, Sielei, JOLIDON, Palmetta.

 

  1. Самые покупаемые марки купальных костюмов:

Infinity, Марк Андре, Jolidon, Charmante, SELF, Seafolly, Curvy, Kate, Panache, Palmetta, Empreinte..

  1. Самые покупаемые марки чулочно-носочных изделий:

Conte (намного чаще остальных марок), Charmante, Omsa, Philippe Matignon, Sisi, Golden Lady, Смоленская чулочная фабрика, Falke, Guilia (фантазия), SILCA.

 

  1. Самые покупаемые марки ночного белья:

Mia-mia, Clever, Hays, Serge, Selmark, Triumph, а также продукция из Китая.

 

  1. Самые покупаемые марки мужского белья:

Clever, Vis-aVis, Sloggi, SERGE, Torro, CR7, Bokai, РООБЕР, Gentleman, JOLIDON.

 

  1. Самые покупаемые марки белья для похудения:

Intimidea, VIS, Norddiva, Controlbody, БОГЕМА, Maidenfom, ORHIDEJA, VOVA.

 

Сведения о магазинах

В каком населенном пункте находится ваш магазин?

В крупном городе с населением более миллиона жителей             33,3%

В городе с населением от 100 тысяч до миллиона жителей                       54,2%

В городе с населением от 10 до 100 тысяч жителей                        12,5%

В населенном пункте, где проживает менее 10 тысяч жителей     0

 

Сколько времени существует ваш магазин?

Менее года                     8,3%

Около года                      4,2%

От 2 до 5 лет                   8,3%

Более 5 лет                     25%

Более 10 лет       54,2%

 

Сколько у вас магазинов?    

Один                                37,5%

Два-три                45,8%

Более                               16,7%

 

Где находится ваш магазин?

В торговом центре                                 69,6%

На главной торговой улице      34,8%

В жилом микрорайоне               21,7%

Только интернет-магазин                     0

Другое                                         4,3%

 

Как вы получаете товар?                  

С оптового склада                                             60,9%

Через торгового представителя                      43,5%

Заключаем контракты                           21,7%

Непосредственно у производителя     65,2%

Другим путем                                         17,4%

 

Редакция журнала Модное белье надеется, что вы не просто узнали себя и свой бизнес в вышеприведенной аналитике, но и смогли посмотреть на текущую ситуацию под другим углом, получили объективную информацию о ситуации на рынке и пищу для размышления и дальнейших действий.

Благодарим компании за ответы и приглашаем к участию в следующих опросах нашего журнала. За обновлениями следите на нашем сайте и в соц. сетях.